Плееры Sony в Новой Зеландии продаются через вендинговые автоматы. Причем эти устройства реализуются в бутылках с водой: так компания показывает, что изделия полностью водонепроницаемые. Необычные способ продаж быстро привлек внимание прессы и потребителей. Идею продавать изделия таким образом придумала команда креативщиков. Продажи и правда получились весьма креативными. Компания Sony обратилась к креативщикам за помощью в продажах нового водонепроницаемого W Series Walkman в Новой Зеландии. Аппарат был создан специально для спортсменов. Продажи новинки оказались не самыми впечатляющими, и креативное агентство должно было найти выход из положения. Специалисты предложили Сони нечто новое: продавать MP3-плееры в бутылках с водой. Это показало бы, что они не портятся при длительном пребывании в такой среде.

Чтобы продавать уолкмены таким образом, решили использовать не магазины, а вендинговые автоматы. Аппараты сразу привлекли внимание общественности. В Новой Зеландии новинку можно увидеть сегодня повсюду. Вендинговый автомат оказался не только отличным продавцом. С его помощью удалось устроить настоящую PR-кампанию.

В Новой Зеландии люди привыкли к тому, что вокруг стоят автоматы по продаже кофе, снеков и газировки. Но реализация через такие устройства плееров, да еще в столь необычной упаковке, стала сюрпризом. Провести рекламу успешно помогли и журналисты, которые быстро распространили информацию по газетам и каналам. Видеосюжеты про продажи плееров в бутылках только добавили компании популярности.

Рекламщики справились со своей работой вполне успешно. Они сделали ставку не столько на вендинговые автоматы, сколько на упаковку с водой. Но вендинг помог им реализовать задачу. Такие устройства всегда разглядывают прохожие. Если для покупки плеера в магазине человек должен сначала захотеть что-то купить и зайти в соответствующий салон, то вендинговые устройства можно найти везде. Они помогают производить ненавязчивые продажи.

Некоторые люди покупают что-то в автоматах спонтанно. Плееры не стали исключением. Рост продаж произошел не только потому, что у многих людей вдруг появилась потребность в плеерах. Скорее всего, у многих покупателей дома уже есть устройства, причем вполне функциональные. Просто необычная упаковка и возможность купить устройство без обращения к продавцу вызвали желание сделать покупку. На эмоциях совершается очень много продаж.